安妮特·西蒙斯經典語錄

傳授別人技能的故事，應該能讓人明白他們學這些東西會有什麼用處。你不會無緣無故去教人做某件事情。

如果羣體塑造故事時是嚴格對“故事”進行分類或者公式化地拼接的，那麼這會給你一個假象，讓你以為自己深刻理解了集體的創造力和觀察力。沒有現成的公式能教會你如何統一羣體意見，也沒有一個“標準流程”讓你明確知道缺少了話太多的人，話太少的人等。即便你僅靠一人之力就創造出了完美的故事，那麼你還是需要讓羣體中其餘人員相信，你的故事就是“最好的故事”。 瞭解了羣體討論可能出現的情況之後，你才能在左右推諉、翻*倒海的羣體情緒波動中自由航行，找到故事創想。因為，一個好的故事，如果需要經過集體同意之後才能講述出來，往往會缺失統一*和魔力。

生命中許多重要的事情都是模糊不清的、主觀的。你的文化背景、年齡、社會經濟地位、*格，還有最近經歷的事件，決定了你的目標和對成功的定義。我曾看到過許多團隊陷入激烈的爭論中，似乎在尋找“正確”*。 主觀問題往往有着不止一個“正確”*。要想找到一個故事，讓目標市場用户覺得受到重視，取決於你們所處何處、所為何人，取決於你們所處的時間，取決於你決心影響他們的目的，取決於他們報以迴應的原因。

9·11恐怖襲擊事件之後，“自由在行進”的故事十分具有感染力和激勵作用，這種故事會讓人先入為主地認為，所有的異議都是“反對我們的”。理解複雜的真相要花費更多時間；這些真相似乎會延緩自由行進，因此人們將其理解為自由的喪失。 這個故事在快速傳播，而傳播緩慢和經過深思熟慮的看法則具有風險，甚至有些被動。但是誰會選擇這樣的故事？他們是怎樣選出的？有哪些同樣有力的故事也曾在考慮之列？瞭解羣組創造故事、選擇故事的過程，和了解精*故事的特點同等重要。

影響力的魅力並不在於我們説了什麼，而在於我們如何去説以及我們是誰。這個“如何/誰”的問題拒絕分類、定義和理*分析。影響力由別人對你和你的目的的感受決定。

所有的選擇最終都是個人的選擇。如果你想影響他人的選擇，你會發現最有效的影響永遠是主觀的。不要相信別人説的，所謂你的事“並非自己的”。如果它重要，那它一定是個人的。你不需要先將你靈魂中的情感隱藏，再去尋求影響力，事實上，你的靈魂講了最感人的故事。

永遠，永遠，永遠都不要對你不尊重的人講故事。那樣做只會讓對方知道你不尊重他。

如果有人只明白你讓他們做的是什麼，而不瞭解你為什麼要讓他們那樣做，他的表現是永遠不會讓你滿意的。在教育方面，追求間接的原則有時被濫用了。

講述關於夢想的故事很容易被人片面理解。講真實可信的這類故事會遇到很多困難，其中之一就是有心人會刻意曲解故事的內容，讓它們聽起來很廉價——談夢想是需要勇氣的。

人們更重視他們自己得到的結論，他們只會相信真實發生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強大力量。

在你努力去影響他人之前，你需要贏得足夠的信任才能夠成功傳遞你的息信。他們相信“你是誰”，進而成了你傳達信息的突破口。

其實完全沒有必要隱藏自私的企圖，只要你的目的不是過分自私、損人利己的，人們通常是不會在意的。要是你講故事有所企圖，那麼你最好開誠佈公，向聽眾坦承自己的意圖，並且用聽眾會覺得合情合理的方式講述你的故事。