《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》經典語錄

如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。

本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

“史上百本最佳商業經典”第一名（《FORTUNE》200*選）

本書闡述“定位”觀念的產生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

美國史上百本最佳商業經典第一名, 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。本書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和*作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。

In general, the mind accepts only that which matches prior knowledge or experience.一般而言，頭腦只接受與以前的知識或經驗相符的東西。

Advertising is not a debate. It's a seduction.廣告不是辯論。廣告是一種誘惑。

The basic approach of positioning is not to create something new and different, but to manipulate what's already up there in the mind, to retie the connections that already exist.定位的基本方法不是創造新的、不同的東西，而是*縱已有的認知，重新建立已經存在的連接。

進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一。如果當不了第一，就得針對已經爭得第一的產品來給自己定位。

不同的字詞之間，甚至人名之間，在審美上，給人的感受上，都是有高下之分的。

定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。定位——如何讓你在潛在客户的心智中與眾不同。

勝負在於潛在顧客的心智，而不是需求或者市場。

定位是你對潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產品定位在未來潛在顧客的心智中。