《營銷資料庫》經典語錄

【銷售一字決:*！】①目標就是天職，沒有藉口,只有完成職責②有耐心，有能耐，有本領,對自己一定要*③在客户猶豫不決時,要果斷,要堅持自己立場④察言觀*，眼睛放亮,敏鋭⑤狼爪出擊，您我誰更加*。總:*就是造勢,執行力,力度,力量，自信，刺激*,狼*。

【拜訪客户時銷售人員被客户拒絕的7個原因】1、你沒能建立與客户之間的良好關係；2、你沒能幫客户建立起足夠的信心；3、你沒能創造出足夠的需求；4、你沒能讓客户認識到足夠的價值；5、你沒能贏得客户足夠的信任；6、你沒能讓客户產生足夠的渴望；7、你沒能讓客户產生產生一種今天必須購買的緊迫感。

【當機會來敲門時，普通人卻死在別人的嘴裏】1.認為騙人（不去認真瞭解，直接下定論）；2.遲疑（思想鬥爭時間過長）；3.研究（放棄實踐）；4.詢問（到處徵求別人意見）；5.別人説；6.有難度（所有商業機會都是早期比較賺錢）；7.這個和那個差不多（類似的東西很多，但你要看到本質的不同）

【如何做好銷售】銷售趨勢：選擇*銷售、活動式銷售、比較式銷售、顧問式銷↓售和體驗式銷售。銷售三部曲：銷售自己、銷售公司、銷售產品。銷售三力：滲透力、影響力、覆蓋力。銷售員四個千：跑千山萬水、吃千*萬苦、道千言萬語、想千方百計。98%的成功銷售是靠感情信任。感情好生意俏；感清涼生

賺不到錢只有兩個原因：1、沒有找到精準的客户羣；2、不懂得成交的技巧！最重要的6個建議：1、每天閲讀一小時頂尖銷售高手的書籍；2、拜你行業當中最頂尖的人為老師；3、跟公司裏的銷售冠*成為好朋友；4、每兩個月參加一次頂尖銷售培訓；5、徹底學會如何選對池塘釣大魚；6、反覆背誦頂尖的銷售信念。

【13種市場營銷策略】⒈高價促銷策略；⒉高價銷售策略；⒊加工銷售策略；⒋易地銷售策略；⒌網點銷售策略；⒍贊助銷售策略；⒎服務銷售策略；⒏示範銷售策略；⒐有獎及讓利銷售策略；⒑迂迴銷售策略；⒒搭配銷售策略；⒓組合銷售策略；⒔激將銷售策略

【銷售的本質就是幫助】1、當看到客户急需要最優質產品幫助時，我立即產生銷售的衝動。2、客户拒絕並不是對我有意見，而是沒有看到我幫助的決心與產品的價值，我也不必因此而恐懼。3、我修正不當溝通方式與傳達愛的方式，呈現我的愛，直到客户接受我。4不做煩人的魔鬼，做一個幫助人的天使。

【營銷總監的六種能力】1 業績能力：要求成交，並拿到業績，2、團隊能力：組建管理好銷售團隊3系統能力：通過考核，激勵及機制，讓團隊有好業績。4、市場能力：能開設新市場5、產品能力：把產品設計為前端客户介入，後端，為利潤產品，並銷售出去的戰略 6、 管理能力：日常運營並管理團隊的能力。

【經濟哲思】1.用錢去投資，而不是抱着錢睡大覺；2.財富不是你能賺多少錢，而是你賺的錢能讓你過得多好；3.金錢的價值永遠是人賦予的；4.遊戲金錢的心態才是賺錢的好心態；5.處處留心皆生意，獨闢蹊徑、拾遺補闕或填補空白更容易賺錢；6.君子愛財，取之有道，散之有方。