《做單》經典語錄

第一 通過對話，控制對方的思維下意識，這叫催眠對話。 第二 向對方表明到這裏工作是自己畢生的夢想，這叫直搗黃龍。 第三 也是最重要的一點就是要反面試，要去控制和麪試對方，這叫反客為主。 最後 通過簡歷技巧，先去一些不重要的公司做實戰演習，有100%的把握後再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面試通過率，這叫毀人不倦。

“嗯、嗯，記住,我們和大老闆們最大的區別就是整合資源的能力。通常一個任務，初級經理想到的是自己怎麼去幹到最好，而老大們想到的就是怎麼才能找到最合適的人去幹，記住，這和工作的級別無關。這個能力的高低，我相信就是你們包括我以後參與的競爭中，決定輸贏與否最關鍵的地方。簡單總結就是――發現並控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。有機會我可以詳細告訴大家我是怎麼調動*區總裁為我做單提供支持的。”

第三種忽起忽落型――辦公室乾淨簡潔，一塵不染，只放着書法、和名人的照片或某些勵志的雕塑物件。這種公司的老總都有很遠大的想法，不精通業務，但是精於人際關係，在辦公室裏很少能看見他。 這種公司謝正會合作的很小心，他們都有很複雜的人際關係，隨時有可能一飛沖天，也隨時有可能因為人事變動惹火燒身，一夜之間不見了。 和外企合作的好的公司通常是第二種，大家能雙贏互補，並且合作能長期持久下去。

如果面試的是銷售，就要説公司的銷售額和員工人數；面試的是技術，就要説公司的產品及其簡單的發展歷程。放心，大部分面試的主考官都不會知道的比你更詳細，尤其是大公司。以上這些通常會花掉十分鐘左右的時間。

第一種舒適安逸型――辦公室裏隨意堆放着車模、遊戲、茶具等具有個人偏好物件的東西，感覺很舒服。這種公司的老總一般都講求生活*化，喜歡壓力不是那麼大的生活。 這類公司一般不在謝正選擇的合作伙伴之列，通過經驗發現，他們通常會維持在一個規模就再也成長不上去了，而且隨着時間的推移，公司會慢慢的萎縮。

謝正掃視一下全場，迴歸正式的口吻説到：“尤其在MBI這樣的全球*企業，這不是一個個人英雄主義的地方，我希望你們注重團隊合作，成為調動和控制資源能力最強的，而不是個人能力最強的，這樣才會有可能在未來的職業生涯中戰勝你們身邊所有的競爭對手，也包括我。” “控制有價值的人！我們剛來公司，誰讓我控制啊？”一個學員的問題引得滿堂大笑。 “把你的銷售需求轉換成他們的生死需求，你就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。

第二種穩紮穩打型――辦公室裏放着*書籍，或者和工作密切相關的物件，通常都有點雜亂無章。這種老總都非常熟悉某個領域，對業務非常精通，能適應壓力較大的工作。 碰到這類公司謝正都會和老闆謀求深度合作，因為他們都非常精通本業，工作積極，通過和MBI的合作通常會有飛速的提升，這樣對大家都有好處。

謝正一邁進馮治國的辦公室，就注意到他背後的書架上，凌亂的堆放着厚厚的*書籍，牆上掛着一幅剛勁有力的書法―以德治國，他不禁想起了自己以前負責渠道的時候，總結的三種類型老總辦公室。看這個辦公室的樣子，馮治國應該是穩紮穩打的實幹型老總，這正和謝正的胃口。

謝正清清嗓音，提高音調“你們知道麼，她足足觀察三年，才給出我這個*。實話，我還真不想告訴你們，這是我和她的私人祕密，也是我做單戰勝競爭對手的最###寶。要知道，我可是連續三年一單不丟的銷售，MBI像我這樣的人可並不多。我就靠這一手祕密贏單，説了你們可怎麼謝我啊！”謝正和大家擠擠鬼眼，搞笑一下。

謝正幾年的磨練，早已經練透了過耳不入的本領，無論這個公司老總怎麼和你談他的遠大抱負，通通穿耳而過。 不聽他説什麼，只看他做什麼，是商場的生存法則 商場上天天那麼多謊言，誰能分辨真假，只需要關心以前做過什麼就能知道他現在的需求在哪裏了，永遠錯不了，辦公室就是一個很好的地方，比家更純粹的反應主人的風格。

“你知道麼？我們這一代都沒有被培訓過，怎麼樣制定個人目標的能力，所以很多人都在實現着他們父母的目標，或者別人期望的目標。自己到底需要什麼？都是答不上來的。與其到老了後悔，不如在年輕的時候多看看，有機會多去一些地方，然後在自己感興趣的領域裏想一想：如果沒有什麼是不可能，那該怎麼來規劃自己的人生？。”謝正講到這裏的時候，已經沒有了剛才的俏皮口氣。