《我為什麼離開高盛》經典語錄

在開放會議上一個人所能犯的最大錯誤，就是先給出一個模稜兩可的*，然後試圖臨場發揮。這樣做的人往往會哭到最後。他之所以這樣，是因為管理層認為，要對實習生強硬冷酷，才能把他們訓練成為誠實、足智多謀、善於協作的人。所有這些素質都是他們希望我們能夠具備的，目的是使我們晉級，成為初級分析員。這些也是客户所讚賞的素質——其中真誠位列首位。客户不喜歡信口胡謅瞎編亂造的人，他們想知道事情的真相。

不要捏造事實，也不要誇大其詞，只要坦然面對，如果你不知道某件事情，那就學會熟練的去尋找*，這樣就很好。如果你煩了錯誤，那就承認——立即承認。一個人之所以被僱傭，是因為他能找到有想僱傭他的人：事實就是這麼簡單而殘忍。松樹街（pine street)測試，是一種台上與台下真實*的檢測，能檢測出一個人對公司首席執行官的言行與他對郵差和保安的言行的一致程度。“台上與台下真實*”是真正令人欽佩的領導者顯示出的特徵。

華爾街的銀行，在一些季度的每一天都會盈利。沒錯：連續90天。它們百分之一百會產生利潤。 美國銀行（Bank of America）最近打破了這個驚人的壯舉。這就像一千次連續成功擊球一樣。一個完美的紀錄。這怎麼可能？ *很簡單：信息不對稱。比賽場根本就不是平的。銀行可以看到每一個客户在市場上做什麼，因此知道得比任何人都多。如果*的老闆總是能看到你手裏的牌，有時甚至能決定發給你什麼牌，你覺得他會輸嗎？ 這就是事情的內幕：由於華爾街為最聰明的對衝基金、共同基金、養老基金、*財富基金和全世界的公司打理買賣，它瞭解一場交易中的每一方。它可以有效地看到每個人手裏的牌。因此，它拿自己的錢下注的時候會表現得更聰明。 更糟糕的是，如果華爾街説服你做一個交

成為高盛的副總裁併不意味着總薪酬的暴漲。從理論上講，如果公司這一年不景氣，那麼新晉副總裁的薪水就可能會比他（或她）當經理的時候還要少。高盛副總裁也不是少數的精英，在公司30000多人裏，就有12000人是副總裁。他們處在第一線，大部分的實際工作都是他們做的。而且在我眼裏，比起那些待在帶玻璃牆的辦公室角落裏的人，他們更能瞭解公司真正的文化是什麼。

不過，在第一個學期，我選修了“經濟學1”，授課的是一個了不起的教授，叫約翰·泰勒。我愛上了這門課。泰勒是經濟學的大腕。他提出了“泰勒原則”，該原則規定了央行應如何設定利率；他撰寫的教科書成為美國所有大學的標準的“經濟學101”課程的教材；他一定每年都在斯坦福大學舉行一次講座，這讓他成了一位傳奇人物。

人們對於獎金會議的關注度高得荒唐。對許多人來説，這種會議甚至決定了他們的整個自我價值。在許多情況下，這種會議會使已經過度誇大的自我意識更加膨脹。但是，無論合夥人開出的數目如何武斷，獎金會議本身也有其真正令人心*之處。很多人一週工作85小時，把自己的一切都奉獻給了公司，他們期望有所回報。 因此，你可以想象，分紅日對於幾乎所有人而言都是百感交集的一天，但並不是每個人都能夠做到面無表情。你會看到很多滑稽的動作：有的人走出辦公室，“砰”的一聲把門關上了；也有人怒氣衝衝地出來，早上7點就下了班。一年中也只有這一天，這樣的行為可以為人所接受。分紅的結果必然會是幾家歡喜幾家憂。

我知道我必須寫出我想説的本質——這是什麼來着？本質就是高盛和華爾街已經忘記了自己的使命：為客户服務。問題的本質就是公司文化在腐爛，這給公司和行業提出了一個可怕的威脅。當客户不再信任銀行時，災難就隨之而來。董事會以及勞埃德、蓋瑞、伍迪和格諾德等人，如果繼續對眼前發生的一切視而不見，他們也就無法掙到錢了。他們把追求短期利潤置於聲譽之上——這些聲譽花好幾十年才能建立起來，卻在瞬間被摧毀。他們沒有充分認識到，只是説自己與眾不同，並且口頭説把客户放在首位是不夠的，你必須真真切切地做到。如果你不這樣做，那麼虛偽的氣味就會很快讓你的員工和客户窒息。

自2008年經濟崩潰三年來，我看到了銀行的受託責任在受到侵蝕，現在銀行在拼命利用客户。這種情況遍佈華爾街，但是高盛理應成為其他銀行的表率。我説，到2012年，該公司已完全失去了長期的動力，而是不惜一切代價地牟利。公司從危機中沒有吸取任何教訓。 這些情況我為什麼不跟上司談？ 過去一年裏，我曾與九位合夥人談論公司的文化和道德，關上門時，他們中有一半的人都同意，認為公司有問題，但我看得出他們沒有一個會針對此問題做任何事。他們只是賺了太多的錢。

如果你初來乍到，還分不清公司裏到底誰是合夥人，我倒是有幾個小竅門。其中一種方法就是去聽所謂的合夥人笑聲。交易大廳鴉雀無聲，突然間，你聽到一些馬屁精副總裁拍着膝蓋放聲大笑，迴應辦公桌旁正在講笑話的人。從他笑聲的長度和高音調就可以幫你判斷出，他辦公桌旁的人就是合夥人。（與合夥人笑聲類似的一種笑聲叫作客户笑聲。這種笑聲聽起來同樣很做作，但它是為討好你最大的客户所保留的，通常聲音更為響亮，較合夥人笑聲而言節奏也更為緩慢，只有訓練有素的耳朵才可以分辨出來。）另一種方法是通過膚*來識別合夥人：他們的皮膚永遠都是健康的小麥*——冬季也不例外。

這是人類的本*，一旦你被一種數字衡量，你就一定會竭盡所能讓自己的數字最大化，這種改變，最終會對高盛的文化和士氣極為不利，即使在10年後也是如此。

當一個*實體，比如利比亞，拿老百姓的錢投注到衍生工具上，轉眼就損失了數十億美元之後，誰的生活會受到影響？當巴克萊銀行和其他主要銀行*縱倫敦銀行同業拆息率（LlBOR）（這是支撐着數萬億美元的學生貸款和抵押貸款的利率），受損失的又是誰？當摩根大通的經紀人出售了表現不佳的共同基金給他們的客户以產生更多的費用，誰的儲蓄被蒸發掉了？ 這樣的例子不勝枚舉。所有這一切都最終會影響到普通的公民、教師、退休人員等。他們的命運都和這些組織所管理的自己的錢綁在一起。老爹老媽更容易受到華爾街的不良行為的影響，因為華爾街*縱的是他們的錢。

情況越動盪，期權就越不穩定，銀行的利潤就越大。當然，此時風險也更多，但也更有可能賺取鉅額利潤。